各位三株同仁们：上午好！
我们这期培训班已经进行了两天，前两天我跟李宪法总裁、吴志鹏总裁、王丽华副总裁等人沟通，了解到这次学习班的教学成果很好，我很高兴。这次学习班之所以能办好，主要是准备工作好，学习方法好。这次学习班采用了我推荐的新方法，在坐的各位既是学生又是老师，公司领导也是学员也是老师，这既是一个相互学习沟通交流的学习班，也是一个触发灵感的学习班。在交流中，一些优秀店长介绍了他们的店铺经营经验，这些经验也是大家今后搞好店铺最实实在在的经验。实践的经验比理论更重要，优秀店长经验不断推广的过程也是公司滚动发展的过程，领导的责任就在于把店铺创造的经验总结起来再推广下去，这也是三株一次创业的好方法。这次学习班又采用了这种方法，很好，这次学习班办的是成功的，我向大家表示祝贺！
这次我想主要跟大家沟通的是，关于三株的目标任务，酵本草连锁和生态美连锁上市的目标任务，这与我们大家的关系是什么。我们要上市，凭借的有我们的发酵中药技术，技术开发的一系列产品，以及我们的酵本草连锁。我们的连锁要连得起，锁得住，大家要对连锁有清晰的认识；另一方面，什么是酵本草发酵中药，大家也得很清楚，否则很多工作都难以开展。我身边的人有的对这两个问题都说不清楚，下面我想让吴志鹏总裁随便选5个人讲一讲什么是酵本草连锁，再选五个人讲一讲什么是发酵中药，它与传统中药有什么区别。
什么是酵本草连锁？李宪法总裁总结：酵本草连锁就是以三株的企业文化为核心，以三株的核心技术为基础，以我们统一的CI、VI设计和管理服务流程为表现形式的，万家酵本草店铺联合在一起，共同实现把三株的发酵中药、核心技术推广到全社会，为人类健康服务，为人类寿命延长十年而奋斗的整体商业模式。连锁根本上要靠各位店长深刻理解我们的模式，然后按照我们统一的要求，统一的服务流程，统一的标准，包括我们的利益分配机制，一同完成这个伟大的事业。
刚才大家讲了连锁加盟的很多要素，那么我们如何把这些要素连接起来，锁起来呢？只有一个好办法，那就是用严密的组织来整合这些要素，要有严密的组织、严密的纪律、严肃的态度、严格的要求，如果没有这四严，即使连得起也锁不住，变成一盘散沙就干不成任何事情了。有这四严才能既连得起也锁得住，才能实现我们共同奋斗的目标，才能实现我们的铁军团队冲向胜利！
（发酵中药与普通中药有何区别？5个店长发言）李宪法总裁总结：我们发酵中药与普通中药有着根本的不同，市场上卖的所谓中成药，如胶囊、丸剂等只占我们不到1/3的比例，其实中成药在我们发酵中药的制作过程中只完成了1/3,我们是将这些中药提取物放到工厂的模拟人体肠胃的系统中，用仿生学原理，在工厂建立起人工化的肠胃系统，把这些提取物预先进行消化分解，也就把中药大分子变成了小分子，100%被人体吸收利用，显效速度大大提高，如卫士康30分钟即可见效，药效提高了4-28倍，还通过益生菌的作用，把中药的毒性去除了，改变了几千年是药三分毒的说法，比如正克扶正散结合剂，其中五种是中医大毒的药物，经过我们的工艺之后，不会出现任何毒副作用，癌症病人喝了以后头发不掉，白细胞不减少。最后，我们的发酵中药可以明显改善中药的口感，使良药不再苦口，效果还更好。这是对中医药产业和中国五千年文化的重要贡献，是一项历史性的革命。利用这项国际专利技术，我们将向影响人类健康的慢性病发起挑战，我们的产品完全有可能发挥重大的作用。
刚才几位店长对什么是发酵中药及连锁的回答非常好，李宪法总裁做的总体概括也很准确，我再补充一句是，我们的产品在发酵过程中产生了大量的酵素，人体离开酵素就没有生命了，不仅提升了原有药效，还产生了很多新的药效，使得发酵中药既有靶向作用又有综合调理的功能。
下面讲一下，我们的目标任务是什么？很简单，让人类寿命延长十年，容颜年轻十年，从中国先开始。过两天，WTO研究会会长、中国驻WTO首任大使孙振宇就要来我们公司考察，来帮助我们将产品走向世界。实现这样的目标从我自己开始，我今年74岁了，去年体检各项指标甚至超过三十多岁的人，正是因为我自己首先喝咱们的产品，一些省级领导都羡慕啊。在坐的各位首先年轻十岁，近水楼台先得月，这样才有资格说服别人购买产品。随着人类文明的进步，各种电子辐射对人体危害严重，我们防辐射的产品近期也会推出，适用于各年龄段人群。让人类寿命延长十年，容颜年轻十年，为这样的目标而奋斗，我们就是行大善、积大德、成大业。按照宗教的说法，行善积德就能延寿，我们岂不是都能多活很多年，这也是受人们尊敬和欢迎的。我们在实现着向目标的同时，大家每个人也在其中享受、受益。
那么如何能实现这个目标？全国这么大范围，我们得需要一个平台，这就是酵本草连锁万店工程，在坐的都是这个平台的先行者、创业者、宣传队、先锋队，这是多么光荣的任务啊！中国有很多长寿老人区，他们长寿不是吃药吃出来的，不是吃山珍海味出来的，我也是，很少吃药，不敢吃那些山珍海味，平常吃得很简单，就是吃五谷杂粮。这说明，好的生活习惯和生活方式才能带来健康，许多疾病都是不良生活习惯和生活方式以及生态环境恶化导致的。可我们改变不了大的生态环境，当然国家爱也在尽力治理，但我们可以创造良好的微环境来促进健康，如在家里养花改变空气质量等。我们要通过酵本草平台宣传普及这些知识，普及健康知识，纠正不健康的生活方式和生活习惯，这也不用老百姓花多少钱。所以我们要通过健康知识的普及教育实现健康长寿。在日本，不接受健康教育的人，不能发退休金。人们健康可以节省医药费，对国家也有很大贡献，可以创造更大财富。
另一方面，我们有了这个平台，我们可以用我们的技术转化为生产力，通过开发系列产品，如发酵中药产品来调理疾病实现健康。我们有明确的目标，又有完成目标的技术，为我们实现目标创造了可能。此外，我们的化妆品也有发酵中药提取物，我们的化妆品没有毒害，不像是国外一些化妆品，让明星一时好看，卸了妆就没法看了。我们用发酵中药和化妆品内调外护，通过技术解决了人们既健康有美丽的问题。现在两大疾病影响人类健康，一是癌症，一是心脑血管疾病，给人们带来很大痛苦，也把人类平均寿命拉低了很多。我们的技术可以很好地解决这两种疾病，比如癌症的六步疗法，从生理、心理两方面治疗癌症，很多癌症患者不是疾病致死，而是精神垮了，被吓死了，这些在我们的《你相信癌症能防治就能防治》这本小册子里都有详细讲解，你们可以参考。很多人体内都有癌细胞，但并不一定都发展癌症，我们就是要控制住癌细胞，不让其发展扩散，饿死癌细胞，进而延长生命，提高生活质量。我们这种治疗方法突破了西医治疗癌症的有限手段，让癌症变得可防可治，这样好的治疗方案需要大家来推广。关于心脑血管，一方面需要引导患者改变不良的生活方式，另一方面我们现在已经有很多相关产品了。以后买我们产品多的顾客可以赠送纳豆机，自己做纳豆吃，不用去买那么贵的纳豆了。我们就是通过食疗和发酵中药两方面来调整，对攻克心脑血管疾病大有希望。此外，还有很多疾病虽然不直接影响寿命，但让人很不舒服，比如胃病，十人九胃，胃酸胃痛胃胀，我们的五株王和卫士康就能解决，我岳母就有这些问题，喝了卫士康当晚就起作用。当然喝一瓶就好是不现实的，治疗需要一个周期，按周期就能解决。还有糖尿病，如今糖尿病病人越来越多，很多东西都不敢吃，以往专家认为糖尿病只能是打胰岛素，或者对并发症治疗。我们不相信这些既定的结论，用追根溯源地方法科研攻关，最近有巨大突破，从根本上治疗糖尿病，糖尿病一型二型都可以治疗了，等到科学实验完成后，一旦上市，其市场不可估量。总之，在今天，人们提高健康，提高生活质量越来越重要，我们就要突破这类慢性病。对于个别疑难杂症，我们实行网上专家会诊，针对不同个体，单人单方发酵中药治疗。我们各地的店铺发现这种患者，可以把病历发过来，我们网上有专家会诊，减轻患者痛苦。
最近在酵本草生态美连锁学习班上，下面的店铺创造出了很好的经验，这就是一个促销员创造出的家庭店铺促销文化，由李宪法总裁总结出来，这个文化很好。如果没有这个文化，我们的销售就会像狗熊掰棒子，会丢失很多顾客；有了这个文化，通过系统的家庭服务，我们就可以保证各项任务有条不紊地实现，这很重要。服务对于一个店铺至关重要，此前我在海底捞饭店吃饭，他们的服务就很有特色，我们的店铺也可以实现，实现家庭的服务文化一定可以成功。
通过这期学习班，大家再总结提升一下，再推而广之，以后还要继续办学习班，办学习班是个好办法，通过办学习班，把我们这一切要素组合起来，贯彻下去，就能实现我们万店连锁的良好发展。否则不能统一思想，统一认识，不能统一行动。我们学习班就像牛鼻子，抓住牛鼻子，大牛就能行动，店铺以后也要会办学习班，不能仅靠几个店员，要扩大会员，扩大顾客群，通过学习班宣传教育组织会员，就能把他们变成真正忠诚的消费者或兼职员工。 我相信，通过我们的共同努力，朝着我们的既定目标，有着严密的组织，严格纪律，严格的要求，严肃的态度，大家组织起来，把好的经验发扬光大，发挥我们所有店长的主观能动性，用悟性、灵感创造性的开展工作，我们的店铺就会办的越来越好，我们的事业就会越来越兴旺，我们的目标一定能够实现。 |
