各位将军、同志们：
                 你们好！

这次会议讨论得很热烈，效果非常好！你们从不同角度谈了各自对冬季战役和以后工作如何开展的认识、想法，肖总、李总也都谈了他们的想法，这些都很好，还要进一步进行梳理。今天部分同志去章丘店看了，从不同角度都有了新的认识，都受到很大启发。


章丘店我去过2次，我的感受很深。徐明震的店铺我也去看了，我对他的成功做法感到很震惊，他那儿放碟子让消费者自己讲效果，这个方法很好。这说明，要扎根消费者群体中去。经验我们都看了，那么未来我们如何干呢？你们考出路，要把会员系统迅速进行梳理，和传统经营结合起来梳理。另外就是，要做好招商工作，招商工作要集中进行研究。同时，要做好经营活动分析，搞好开源节流，你们每个人都要学习财务知识，建议大家学一学我的《领导管理科学》中关于经营活动的分析、领导管理者素质修养、中国国情下的企业管理等章节得内容。我们在学习以后，好好提炼出精华来，为提高自己的全面素质打下基础。因为，我们现有干部素质适应不了三株未来发展的需要，干部综合素质都还有待提高。第二个，我想说的是“8.18”会议以来，你们各大集团创造性地开展工作，都取得了优异成绩！但是，也还有待提高的地方，总体上来说还是成功的。从化妆品总结来看，我们要进一步消化代理商的库存，加快经营网络开发步伐，加快店铺招商进程。生态美的电子商务工作做得不错，网络销售有了新的突破！肖总提出的要跨界发展，电子商务方面算是一个大突破！


通过这次会议总体汇报来看，冬季战役取得胜利是很有希望的。医药集团这两个月传统市场发展速度很快，酵本草已经顺利度过了难关。冬天过去是春天，柳暗花明又一村。我们在最困难时期，仍然有十足的底气克服困难，值得称颂！章丘店在自身获得成功的同时，克隆复制经验滚动发展，我们要好好总结一下。我们的“双万店”模式中的“会员模式”和“传统模式”，都要相互借鉴、互补，要勇敢地向会员推荐产品，要告诉会员或消费者一定按疗程服用。同时，我们在力所能及的情况下要扩大服务消费者的范围。我们的山大店大有文章可做，要把经验结合起来，我们已经有了成熟的会员经验，我们要抓典型案例，我们不说治疗就说调理，店铺一定要有大量病例档案，要宣传好案例！我们过去的“一大方针、十大原则”至今还可以值得推广，三株第一次成功就是靠宣传上的成功，你们就在店铺周围宣传，培养收集病例，店内外都要进行宣传，免费为消费者量血压、量血糖，像徐明震那样开展小型讲座。我们要向消费者反复强调按疗程服用，具体措施你们要研究。你们千条万条都要抓重点，一定要抓好宣传工作，总部有2个小册子都要配合发下去和小型讲座结合起来。医药集团传统市场现在抓得很有成效，要进一步得到完善。在店铺工作上，要进一步抓好零售，要创造经验与会议招商结合起来，要与医疗部门合作，以会员理事会形式，以政策、策略、战术作保障。第五个，就是要加快县级店的建设，要借助居民区推广产品销售。第六个，就是要总结经验，要理顺所有工作，这是冬季战役的重要任务，要掀起冬季战役的高潮！要做好三件事：一，开好招商会；二，收回招商定金，三，货物发出去并消化库存。一定要做好这三件事！这是硬仗。如果现在不踏实干下去，那就会延误战机。首先就是要狠下功夫开好招商会，传统店铺要与会员招商齐头并进，我看是大有希望的。这次从医院汇报的工作来看，也是很有希望！你们只要按我的方向去发展，一定能够取得成功！你们已经取得了很大成绩，要在市场上尽快大显身手。


你们各个战区，要好好做好企划工作，一定要抓住重点不放。最后我总结几句：从现在起要进行总动员，以“六步工作法”做保证，以战斗姿态，迅速投入到冬季战役中！同时，你们要善于表扬好人好事，要批评“软、懒、散”作风的人，对好人好事要奖励，要上下互动加强联络掀起轰轰烈烈的战斗；人心齐，泰山移，一定要顾全大局，上下级要加强沟通，要加强财务管理，工厂要抓好采购，以从严务实、雷厉风行的作风，共同拼搏，向三株20年大庆献礼！我相信，冬季战役一定会取得成功！